焊接行業(yè)的渠道模式一直相對(duì)比較簡(jiǎn)單，各企業(yè)主要采取區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)制作為市場(chǎng)依托，區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商一般在當(dāng)?shù)貦C(jī)電市場(chǎng)設(shè)立門(mén)店、批零兼售，以自身門(mén)店作為中心，輻射周邊若干個(gè)二級(jí)分銷(xiāo)商，借助機(jī)電市場(chǎng)五金產(chǎn)品集散地的市場(chǎng)效應(yīng)進(jìn)行批發(fā)。有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)會(huì)組建自己的直銷(xiāo)隊(duì)伍，進(jìn)行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和訂單銷(xiāo)售。從表面來(lái)看，這是一種多層次、多管道的銷(xiāo)售模式，符合企業(yè)渠道投入少、產(chǎn)出大的要求。但實(shí)際上，這種渠道模式將市場(chǎng)銷(xiāo)售成敗完全建立在經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)實(shí)力基礎(chǔ)之上，并沒(méi)有體現(xiàn)出廠(chǎng)商之間的戰(zhàn)略合作與協(xié)同，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的重心停留在一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)層面，市場(chǎng)推廣與品牌推廣動(dòng)作難以深入到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈條的最前線(xiàn)和末端，市場(chǎng)推廣的執(zhí)行力自然大打折扣。
這種粗放式的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理模式，對(duì)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，常常表現(xiàn)為“重業(yè)務(wù)、輕推廣，重提貨、輕分銷(xiāo)”，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，常常表現(xiàn)為“重利潤(rùn)、輕服務(wù)，重批發(fā)、輕品牌”，不利于廠(chǎng)家與商家之間的資源整合，也不利于市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展，而且容易造成廠(chǎng)商之間關(guān)系緊張、缺乏信任、互相抱怨。因此，焊接行業(yè)渠道模式的創(chuàng)新勢(shì)在必行。
近年來(lái)，通過(guò)焊接設(shè)備行業(yè)的自行開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、引進(jìn)技術(shù)和合資生產(chǎn)，我國(guó)的自動(dòng)、半自動(dòng)焊機(jī)的技術(shù)水平有了很大的提高。自動(dòng)、半自動(dòng)焊機(jī)的發(fā)展對(duì)我國(guó)電焊機(jī)行業(yè)具有重要意義，其不但作為獨(dú)立的產(chǎn)品廣泛服務(wù)于社會(huì)，而且作為大多數(shù)成套專(zhuān)用焊機(jī)設(shè)備必備的焊接電源在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。
加強(qiáng)成套、專(zhuān)用焊接設(shè)備的研發(fā)。與國(guó)際水平相比，我國(guó)的專(zhuān)用、成套焊接設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)水平和管理水平方面都存在一定的差距。成套專(zhuān)用焊接設(shè)備的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)是一個(gè)國(guó)家技術(shù)水平的體現(xiàn)，一定要加強(qiáng)這方面的工作。本廠(chǎng)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)縫焊機(jī)等各種焊接設(shè)備。
